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Présentation en français
presentation in english
presentación en español
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
repas / lunches
evaluation / assessment
Montage juridique et négociation de contrats à l’international
Public
Chefs de projet et chargés d’affaires travaillant dans un contexte international.
Objectifs
Maîtriser les règles, risques et assurances auxquels s’engager contractuellement.
Identifier les mécanismes clés et les techniques particulières de négociation des contrats à l’export.
Connaître la pratique et le point de vue des principaux partenaires impliqués dans ces contrats.
Programme
Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux
rappels, contexte et évolutions récentes
règles de concurrence et de passation de marchés
Cadre et environnement juridique international
les grands systèmes juridiques (systèmes français, common law, civil law)
les règles du jeu en vigueur dans les rapports internationaux
Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée
Typologie générale d’un contrat
Les différents schémas de montage :
contrat de transfert de technologie
contrat de réalisation d’un ensemble industriel, contrat de construction
contrat de services et de concessions
Les stipulations clés du contrat
les clauses technico-commerciales
les clauses financières
les responsabilités, garanties et pénalités
Financement de projet
les différents types de montages financiers
la gestion des risques et les nouvelles tendances du marché
La négociation de contrat
les mécanismes clés de la négociation
les techniques et outils de négociation
Etude de cas (contrat de concession, orientation route)
La COFACE, son rôle et sa position en liaison avec les autres agences de crédit-export et les organisations internationales
Arbitrage des contentieux, règlement des litiges
Presentation in english
présentation en français
presentación en español
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
repas / lunches
evaluation / assessment
Legal environment and contract negotiation
Targeted audience
Project managers and consultants working in an international environment
Objectives
Design a contract that best fits their needs,
Identify key mechanisms and main techniques which enable a successful negotiation,
Identify different kind of habits and point of the contracting parties according to their geographical location.
Programme
Environment and evolution of international commercial relationships
Flashback and recent evolution
Competition rules
International legal environment
Different legal systems
Current rules applied in international relationships
Different kinds of contracts : from contract service to delegated management
General typology of contract
Different schemes of setting-up
Contract for construction
Contract for services and concession
Key provisions of a contract :
Technical and commercial obligations
Financial obligations
Liabilities, guarantees and penalties
Financial aspects of a project :
Different kind of project financing
Risk management and new tendencies
Contract negociation
Key mechanisms of a negociation
Techniques of negociation
Practical exercises
Role and point of view between credit -export agencies, international organisations and COFACE
Arbitration and settlement of litigations
Practical case
Presentación en español
présentation en français
presentation in english
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
repas / lunches
evaluation / assessment
Montaje jurídico y negociación de contratos en el ambito internacional
Público
Jefes de proyecto y encargados de negocios que trabajan en un contexto internacional.
Objetivos
Controlar las normas, riesgos y seguros a los cuales comprometerse contractualmente.
Identificar los mecanismos clave y las técnicas particulares de negociación de los contratos en la exportación.
Conocer la práctica y la opinión de los principales socios implicados en estos contratos.
Programa
Evolución de las relaciones comerciales internacionales
informes, contexto y recientes evoluciones
normas de competencia y adjudicación de contratos
Marco jurídico internacional
los grandes sistemas jurídicos (sistemas franceses, common law, civil law)
las reglas del juego en vigor en las relaciones internacionales
Los distintos tipos de contratos : del contrato de servicio a la gestión delegada
tipología general de un contrato
los distintos esquemas de montaje :
contrato de transferencia de tecnología
contrato de realización de un conjunto industrial, contrato de construcción
contrato de servicios y concesiones
Las claúsulas clave del contrato
las cláusulas técnicas-comercial
las cláusulas financieras
las responsabilidades, garantías y penalidades
Financiación de proyecto
los distintos tipos de montajes financieros
la gestión de los riesgos y las nuevas tendencias del mercado
La negociación del contrato
los mecanismos clave de la negociación
las técnicas y herramientas de negociación
Estudio de caso (contrato de concesión, orientación carretera)
El COFACE, su papel y su posición en relación con las otras agencias de crédit-export y las organizaciones internacionales
Arbitraje de los contenciosos, Reglamento de los litigios
Estudio de caso.
Participants
presentation in english
presentación en español
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
repas / lunches
evaluation / assessment
Session en français
M. Vincent BAUDOIN - Ingénieur Expert - SEFI – INTRAFOR / FRANCE
M. Abdellatif BIAD - Chef de division Renfort et Maintenance - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
M. Yassine ELARABIOU - Contrôle des Achats Décentralisés - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
M. Mohamed El Hadi EL MAKNOUZI - Chef Service Contractualisation et Assurances - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
M. Abdelouahab ELMALKI - Chef de division Achats Industriels, Spécifiques et de Support - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
M. Mbar Coly FAYE - Chef de la Cellule de Passation des Marchés - Agence Autonome des Travaux Routiers (AATR) / SENEGAL
M. Mohammed HAJJI - Chef de division Etudes, Contractualisation et Normalisation - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
M. Al Khatib Ben Cheikh - Expert - BADEA / SOUDAN
M. Adil HASNAOUI MARDASSI - Chef de division Etudes Economiques et Financières - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
Mme Salma JARIRI - Chef de division Nouvelles Technologies de l’Eau - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
M. Mohammed LASRI - Chef de division Gestion des Grands Comptes - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
M. Callixte TUZOLANA BIMUALA - Chargé de projet / juridique - Comité de Pilotage de la Réforme des Entreprises Publiques (COPIREP) / RD CONGO
Version in english
M. Abdo Mohammed - Works Procurement
Division Manager - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
M. Amare Assefa - Construction Contract Implementation
Division Manager - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
M. Ayele Deneke Beshah - CBSP Training Manager - Egis-BCEOM / ETHIOPIA
M. Bekele Negussie - Planning and Programming Division Manager and the direct counterpart of the CBSP - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
M. Debebe Moges - Legal Division Manager - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
M. Gebre Ananiya Tsadik - Operation Engineering Administration
Services Head - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
M. Hani Kamal Fahmi - Expert - BADEA / SOUDAN
équipe pédagogique / pedagogical team
présentation en français
presentation in english
presentación en español
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
repas / lunches
evaluation / assessment
M Philippe DEWAST - Avocat
M Grégoire LEMIESLE - Gide Loyrette Nouel
M Charles ALLUAUME - August et Debouzy
M Alain BOURDEAUX - Avocat
Mme Hélène BOURGINE - Avocat
M Sandra MAILLARD - Coface Expert
M Sébastien BONNARD - Gide Loyrette Nouel
Mme Natasha PETER - Gide Loyrette Nouel
travaux / works
présentation en français
presentation in english
presentación en español
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
repas / lunches
evaluation / assessment
repas / lunches
présentation en français
presentation in english
presentación en español
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
evaluation / assessment
evaluation / assessment
présentation en français
presentation in english
presentación en español
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
repas / lunches
Session en français :
12 questionnaires ont été complétés :
1- globalement le séminaire s’est révélé :
à 92% : satisfaisant et très satisfaisant
2- les apports et contenus du séminaire ont été jugés satisfaisants ou très bien :
à 92% pour le vocabulaire et les concepts
à 92% pour l’utilisation de méthodes de travail
à 83% pour les connaissances pratiques
- observations : Groupe hétérogène : certains participants auraient préféré passer rapidement sur les bases et les notions générales pour plus détailler certains sujets, comme la passation de marchés. D’autres étaient totalement novices.
3- l’organisation du module a été jugée :
à 83% satisfaisante pour la durée
à 100% satisfaisante pour l’animation et la coordination
à 83% suffisante en termes d’échanges avec les intervenants
à 25% satisfaisante concernant la documentation
à 25% satisfaisante pour ce qui concerne les applications et exercices
à 100% adaptée pour ce qui concerne la salle de travail
à 100% satisfaisante pour l’organisation logistique - observations : Il serait souhaitable d’enrichir la documentation. Certains cours ont été jugés trop longs et d’autres trop courts.
4- les séquences ont été jugées :
Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux :
- intérêt : à 83% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 58% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : Les participants expérimentés ont trouvé la pose des bases trop longue.
Cadre et environnement juridique international :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 83% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : Bonne intervention, mais trop courte.
Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée :
- intérêt : à 92% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 75% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : Bonne intervention qui nécessiterait plus d’exemples. La partie sur les contrats de transfert de technologie a été relativement peu appréciée
Les stipulations clés du contrat :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : Bonne intervention. Le temps accordé a semblé trop court.
Financement de projet
- intérêt : à 83% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 67% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : L’intervention semble avoir été difficile à intégrer pour les participants. Ils auraient souhaité voir certains points plus détaillés.
La négociation de contrats :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : Bonne intervention
Rôle et position des agences de crédit-export :
- intérêt : à 92% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
Arbitrage des contentieux, règlement des litiges :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : Bonne intervention
Étude de cas :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : Intervention très appréciée. Un participant a proposé que cette étude soit le fil conducteur du séminaire.
5- les points qui auraient pu être traités :
Expérience française et européenne dans les mécanismes et procédures d’attribution des projets
Aspects culturels et psychologiques de la négociation de contrat
Étapes d’élaboration d’un cahier des charges dans le cadre du financement de projet
Règlement de consultation et procédure d’évaluation
règles de concurrence et passation de marchés
Clauses contractuelles : contenu, rédaction
6- compléments :
Il serait souhaitable de traiter :
Outil de régulation d’un contrat de concession
Opérations de privatisation
Nouvelles technologies et logiciels dans la gestion des projets en PPP
Méthodes contractuelles en rapport avec les nouvelles procédures de passation des marchés
English session :
5 assessments were completed.
1- As a whole the seminar was :
à 100% : satisfying or very satisfying
2- the Contributions and contents of the seminar were judged satisfying or very satisfying :
at 100% for vocabulary and concepts
at 80% for work méthods
at 100% for practical knowledges
- observations : Documents have to be distributed beforehand for a better understanding. Seminar very useful for the every day work of the participants
3- the organization was :
at 100% satisfying for duration
at 100% satisfying for animation and coordination
at 60% satisfying for discussions with the lecturers ; one found it too long while another too short
at 80% satisfying for documentation
at 60% satisfying for applications and exercices
à 100% adapted concerning classroom
à 100% satisfying for logistical organization - observations : Seminar well-organized. More books available would be a bonus.
4- Séquences were judged :
Environment and évolution of international commercial relationships :
- intérest : at 100% satisfying or excellent
- quality : at 100% satisfyng or excellent
- observations : Lecturer well-experienced
International legal environment :
- intérest : at 100% satisfying or excellent
- quality : at 100% satisfyng or excellent
Different kinds of contracts : from service contracts to delegated management :
- intérest : at 100% satisfying or excellent
- quality : at 100% satisfyng or excellent
Key provisions of a contract :
- intérest : at 100% satisfying or excellent
- quality : at 100% satisfyng or excellent
Financial aspects of a project
- intérest : at 100% satisfying or excellent
Arbitration and settlement of litigations :
- intérest : at 100% satisfying or excellent
- quality : at 100% satisfyng or excellent
Case study :
- intérest : at 100% satisfying or excellent
- quality : at 100% satisfyng or excellent
Contract negotiation :
- intérest : at 100% satisfying or excellent
- quality : at 100% satisfyng or excellent