JOURNAL - NEWS > 2009 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos

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2009 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
REALISE(D) : 49019 - MONJUR09 - Paris / FRANCAIS : du 7 au 11 décembre 2009 / ENGLISH : november 30-december 4
vendredi 5 juin 2009 , Elisabeth du Chastel, Jean-Olivier Laval


Les dates de programmation ont été modifiées comme suit / the dates were moved as follow :

- version in english : 2009 november 30th to december 4th
- session en français : du 7 au 11 décembre 2009

le séminaire s’est réalisé en français avec 12 participants et en anglais avec 7 participants / the seminar was realized in french with 12 participants and in english with 7 participants


- présentation en français
- presentation in english
- presentación en español

télécharger le programme /to download the programme



2010
- tous les séminaires en français
- the whole seminars in english
- 所有培训 / hanyu - 汉语
- todos los seminarios en español
- autres langues /other langages

- voir les autres réalisations de ce séminaire en utilisant les liens dans la colonne à droite / let see the other realizations of this seminar using the links in the column on the right

Télécharger les photos du séminaire en français /To download the french seminar pictures (3,4 Mo)

Télécharger les photos du séminaire en anglais /To download the english seminar pictures (2.5 Mo)



Présentation en français
- presentation in english
- presentación en español
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- repas / lunches
- evaluation / assessment

Montage juridique et négociation de contrats à l’international

Public


- Chefs de projet et chargés d’affaires travaillant dans un contexte international.

Objectifs


- Maîtriser les règles, risques et assurances auxquels s’engager contractuellement.
- Identifier les mécanismes clés et les techniques particulières de négociation des contrats à l’export.
- Connaître la pratique et le point de vue des principaux partenaires impliqués dans ces contrats.

Programme

Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux
- rappels, contexte et évolutions récentes
- règles de concurrence et de passation de marchés

Cadre et environnement juridique international
- les grands systèmes juridiques (systèmes français, common law, civil law)
- les règles du jeu en vigueur dans les rapports internationaux

Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée
Typologie générale d’un contrat
Les différents schémas de montage :
- contrat de transfert de technologie
- contrat de réalisation d’un ensemble industriel, contrat de construction
- contrat de services et de concessions

Les stipulations clés du contrat
- les clauses technico-commerciales
- les clauses financières
- les responsabilités, garanties et pénalités

Financement de projet
- les différents types de montages financiers
- la gestion des risques et les nouvelles tendances du marché

La négociation de contrat
- les mécanismes clés de la négociation
- les techniques et outils de négociation

Etude de cas (contrat de concession, orientation route)

La COFACE, son rôle et sa position en liaison avec les autres agences de crédit-export et les organisations internationales

Arbitrage des contentieux, règlement des litiges



Presentation in english
- présentation en français
- presentación en español
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- repas / lunches
- evaluation / assessment

Legal environment and contract negotiation

Targeted audience

Project managers and consultants working in an international environment

Objectives


- Design a contract that best fits their needs,
- Identify key mechanisms and main techniques which enable a successful negotiation,
- Identify different kind of habits and point of the contracting parties according to their geographical location.

Programme

Environment and evolution of international commercial relationships
- Flashback and recent evolution
- Competition rules

International legal environment
- Different legal systems
- Current rules applied in international relationships

Different kinds of contracts : from contract service to delegated management
- General typology of contract
- Different schemes of setting-up
- Contract for construction
- Contract for services and concession

Key provisions of a contract :
- Technical and commercial obligations
- Financial obligations
- Liabilities, guarantees and penalties

Financial aspects of a project :
- Different kind of project financing
- Risk management and new tendencies

Contract negociation
- Key mechanisms of a negociation
- Techniques of negociation

Practical exercises

Role and point of view between credit -export agencies, international organisations and COFACE

Arbitration and settlement of litigations

Practical case



Presentación en español
- présentation en français
- presentation in english
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- repas / lunches
- evaluation / assessment

Montaje jurídico y negociación de contratos en el ambito internacional

Público

Jefes de proyecto y encargados de negocios que trabajan en un contexto internacional.

Objetivos


- Controlar las normas, riesgos y seguros a los cuales comprometerse contractualmente.
- Identificar los mecanismos clave y las técnicas particulares de negociación de los contratos en la exportación.
- Conocer la práctica y la opinión de los principales socios implicados en estos contratos.

Programa

Evolución de las relaciones comerciales internacionales
- informes, contexto y recientes evoluciones
- normas de competencia y adjudicación de contratos

Marco jurídico internacional
- los grandes sistemas jurídicos (sistemas franceses, common law, civil law)
- las reglas del juego en vigor en las relaciones internacionales

Los distintos tipos de contratos : del contrato de servicio a la gestión delegada
- tipología general de un contrato
- los distintos esquemas de montaje :
- contrato de transferencia de tecnología
- contrato de realización de un conjunto industrial, contrato de construcción
- contrato de servicios y concesiones

Las claúsulas clave del contrato
- las cláusulas técnicas-comercial
- las cláusulas financieras
- las responsabilidades, garantías y penalidades

Financiación de proyecto
- los distintos tipos de montajes financieros
- la gestión de los riesgos y las nuevas tendencias del mercado

La negociación del contrato
- los mecanismos clave de la negociación
- las técnicas y herramientas de negociación

Estudio de caso (contrato de concesión, orientación carretera)

El COFACE, su papel y su posición en relación con las otras agencias de crédit-export y las organizaciones internacionales

Arbitraje de los contenciosos, Reglamento de los litigios

Estudio de caso.



Participants

- presentation in english
- presentación en español
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- repas / lunches
- evaluation / assessment

Session en français


- M. Vincent BAUDOIN - Ingénieur Expert - SEFI – INTRAFOR / FRANCE
- M. Abdellatif BIAD - Chef de division Renfort et Maintenance - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- M. Yassine ELARABIOU - Contrôle des Achats Décentralisés - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- M. Mohamed El Hadi EL MAKNOUZI - Chef Service Contractualisation et Assurances - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- M. Abdelouahab ELMALKI - Chef de division Achats Industriels, Spécifiques et de Support - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- M. Mbar Coly FAYE - Chef de la Cellule de Passation des Marchés - Agence Autonome des Travaux Routiers (AATR) / SENEGAL
- M. Mohammed HAJJI - Chef de division Etudes, Contractualisation et Normalisation - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- M. Al Khatib Ben Cheikh - Expert - BADEA / SOUDAN
- M. Adil HASNAOUI MARDASSI - Chef de division Etudes Economiques et Financières - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- Mme Salma JARIRI - Chef de division Nouvelles Technologies de l’Eau - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- M. Mohammed LASRI - Chef de division Gestion des Grands Comptes - Office Nationale de l’Eau Potable (ONEP) /MAROC
- M. Callixte TUZOLANA BIMUALA - Chargé de projet / juridique - Comité de Pilotage de la Réforme des Entreprises Publiques (COPIREP) / RD CONGO

Version in english


- M. Abdo Mohammed - Works Procurement Division Manager - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
- M. Amare Assefa - Construction Contract Implementation Division Manager - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
- M. Ayele Deneke Beshah - CBSP Training Manager - Egis-BCEOM / ETHIOPIA
- M. Bekele Negussie - Planning and Programming Division Manager and the direct counterpart of the CBSP - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
- M. Debebe Moges - Legal Division Manager - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
- M. Gebre Ananiya Tsadik - Operation Engineering Administration Services Head - Etiopian Roads Authority / ETHIOPIA
- M. Hani Kamal Fahmi - Expert - BADEA / SOUDAN



équipe pédagogique / pedagogical team

- présentation en français
- presentation in english
- presentación en español
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- repas / lunches
- evaluation / assessment


- M Philippe DEWAST - Avocat
- M Grégoire LEMIESLE - Gide Loyrette Nouel
- M Charles ALLUAUME - August et Debouzy
- M Alain BOURDEAUX - Avocat
- Mme Hélène BOURGINE - Avocat
- M Sandra MAILLARD - Coface Expert
- M Sébastien BONNARD - Gide Loyrette Nouel
- Mme Natasha PETER - Gide Loyrette Nouel



travaux / works

- présentation en français
- presentation in english
- presentación en español
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- repas / lunches
- evaluation / assessment



repas / lunches

- présentation en français
- presentation in english
- presentación en español
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- evaluation / assessment



evaluation / assessment

- présentation en français
- presentation in english
- presentación en español
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- repas / lunches

Session en français :

12 questionnaires ont été complétés :

1- globalement le séminaire s’est révélé :
- à 92% : satisfaisant et très satisfaisant

2- les apports et contenus du séminaire ont été jugés satisfaisants ou très bien :
- à 92% pour le vocabulaire et les concepts
- à 92% pour l’utilisation de méthodes de travail
- à 83% pour les connaissances pratiques

  • observations : Groupe hétérogène : certains participants auraient préféré passer rapidement sur les bases et les notions générales pour plus détailler certains sujets, comme la passation de marchés. D’autres étaient totalement novices.


    3- l’organisation du module a été jugée :
    - à 83% satisfaisante pour la durée
    - à 100% satisfaisante pour l’animation et la coordination
    - à 83% suffisante en termes d’échanges avec les intervenants
    - à 25% satisfaisante concernant la documentation
    - à 25% satisfaisante pour ce qui concerne les applications et exercices
    - à 100% adaptée pour ce qui concerne la salle de travail
    - à 100% satisfaisante pour l’organisation logistique
  • observations : Il serait souhaitable d’enrichir la documentation. Certains cours ont été jugés trop longs et d’autres trop courts.


    4- les séquences ont été jugées :


    - Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux  :
  • intérêt : à 83% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 58% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : Les participants expérimentés ont trouvé la pose des bases trop longue.

- Cadre et environnement juridique international :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 83% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : Bonne intervention, mais trop courte.

- Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée  :

  • intérêt : à 92% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 75% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : Bonne intervention qui nécessiterait plus d’exemples. La partie sur les contrats de transfert de technologie a été relativement peu appréciée

- Les stipulations clés du contrat  :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : Bonne intervention. Le temps accordé a semblé trop court.

-  Financement de projet

  • intérêt : à 83% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 67% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : L’intervention semble avoir été difficile à intégrer pour les participants. Ils auraient souhaité voir certains points plus détaillés.

- La négociation de contrats  :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : Bonne intervention

- Rôle et position des agences de crédit-export :

  • intérêt : à 92% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,

- Arbitrage des contentieux, règlement des litiges :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : Bonne intervention


- Étude de cas :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : Intervention très appréciée. Un participant a proposé que cette étude soit le fil conducteur du séminaire.

5- les points qui auraient pu être traités :

- Expérience française et européenne dans les mécanismes et procédures d’attribution des projets
- Aspects culturels et psychologiques de la négociation de contrat
- Étapes d’élaboration d’un cahier des charges dans le cadre du financement de projet
- Règlement de consultation et procédure d’évaluation
- règles de concurrence et passation de marchés
- Clauses contractuelles : contenu, rédaction



6- compléments :

Il serait souhaitable de traiter :
- Outil de régulation d’un contrat de concession
- Opérations de privatisation
- Nouvelles technologies et logiciels dans la gestion des projets en PPP
- Méthodes contractuelles en rapport avec les nouvelles procédures de passation des marchés

English session :

5 assessments were completed.

1- As a whole the seminar was :
- à 100% : satisfying or very satisfying

2- the Contributions and contents of the seminar were judged satisfying or very satisfying :
- at 100% for vocabulary and concepts
- at 80% for work méthods
- at 100% for practical knowledges

  • observations : Documents have to be distributed beforehand for a better understanding. Seminar very useful for the every day work of the participants


    3- the organization was :
    - at 100% satisfying for duration
    - at 100% satisfying for animation and coordination
    - at 60% satisfying for discussions with the lecturers ; one found it too long while another too short
    - at 80% satisfying for documentation
    - at 60% satisfying for applications and exercices
    - à 100% adapted concerning classroom
    - à 100% satisfying for logistical organization
  • observations : Seminar well-organized. More books available would be a bonus.


    4- Séquences were judged :


    - Environment and évolution of international commercial relationships  :
  • intérest : at 100% satisfying or excellent
  • quality : at 100% satisfyng or excellent
  • observations : Lecturer well-experienced

- International legal environment  :

  • intérest : at 100% satisfying or excellent
  • quality : at 100% satisfyng or excellent

- Different kinds of contracts : from service contracts to delegated management :

  • intérest : at 100% satisfying or excellent
  • quality : at 100% satisfyng or excellent

- Key provisions of a contract  :

  • intérest : at 100% satisfying or excellent
  • quality : at 100% satisfyng or excellent

-  Financial aspects of a project

  • intérest : at 100% satisfying or excellent

- Arbitration and settlement of litigations  :

  • intérest : at 100% satisfying or excellent
  • quality : at 100% satisfyng or excellent

- Case study :

  • intérest : at 100% satisfying or excellent
  • quality : at 100% satisfyng or excellent

- Contract negotiation :

  • intérest : at 100% satisfying or excellent
  • quality : at 100% satisfyng or excellent
   


2002/1 - MONTAGE JURIDIQUE & NEGOCIATION DE CONTRATS / LEGAL ENVIRONMENT & CONTRACT NEGOTIATION
2012 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
2008 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
2004 - LEGAL ENVIRONMENT & CONTRACT NEGOTIATION / MONTAGE JURIDIQUE & NEGOCIATION DE CONTRATS / 法律环境与契约谈判
2010 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
2005 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
2013 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
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2006 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
2007 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos




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