JOURNAL - NEWS > 2008 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos

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2008 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
PROGRAMME(D) : 48019 - MONJUR08 - Paris - 2008 october 13 - 17 octobre 2008
vendredi 11 juillet 2008 , Elisabeth du Chastel, Jean-Olivier Laval


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- présentation en français
- presentation in english
- presentación en español

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2008
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Présentation en français
- presentation in english
- presentación en español

Montage juridique et négociation de contrats à l’international

Public


- Chefs de projet et chargés d’affaires travaillant dans un contexte international.

Objectifs


- Maîtriser les règles, risques et assurances auxquels s’engager contractuellement.
- Identifier les mécanismes clés et les techniques particulières de négociation des contrats à l’export.
- Connaître la pratique et le point de vue des principaux partenaires impliqués dans ces contrats.

Programme

Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux
- rappels, contexte et évolutions récentes
- règles de concurrence et de passation de marchés

Cadre et environnement juridique international
- les grands systèmes juridiques (systèmes français, common law, civil law)
- les règles du jeu en vigueur dans les rapports internationaux

Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée
Typologie générale d’un contrat
Les différents schémas de montage :
- contrat de transfert de technologie
- contrat de réalisation d’un ensemble industriel, contrat de construction
- contrat de services et de concessions

Les stipulations clés du contrat
- les clauses technico-commerciales
- les clauses financières
- les responsabilités, garanties et pénalités

Financement de projet
- les différents types de montages financiers
- la gestion des risques et les nouvelles tendances du marché

La négociation de contrat
- les mécanismes clés de la négociation
- les techniques et outils de négociation

Etude de cas (contrat de concession, orientation route)

La COFACE, son rôle et sa position en liaison avec les autres agences de crédit-export et les organisations internationales

Arbitrage des contentieux, règlement des litiges



Presentation in english
- présentation en français
- presentación en español

Legal environment and contract negotiation

Targeted audience

Project managers and consultants working in an international environment

Objectives


- Design a contract that best fits their needs,
- Identify key mechanisms and main techniques which enable a successful negotiation,
- Identify different kind of habits and point of the contracting parties according to their geographical location.

Programme

Environment and evolution of international commercial relationships
- Flashback and recent evolution
- Competition rules

International legal environment
- Different legal systems
- Current rules applied in international relationships

Different kinds of contracts : from contract service to delegated management
- General typology of contract
- Different schemes of setting-up
- Contract for construction
- Contract for services and concession

Key provisions of a contract :
- Technical and commercial obligations
- Financial obligations
- Liabilities, guarantees and penalties

Financial aspects of a project :
- Different kind of project financing
- Risk management and new tendencies

Contract negociation
- Key mechanisms of a negociation
- Techniques of negociation

Practical exercises

Role and point of view between credit -export agencies, international organisations and COFACE

Arbitration and settlement of litigations

Practical case



Presentación en español
- présentation en français
- presentation in english

Montaje jurídico y negociación de contratos en el ambito internacional

Público

Jefes de proyecto y encargados de negocios que trabajan en un contexto internacional.

Objetivos


- Controlar las normas, riesgos y seguros a los cuales comprometerse contractualmente.
- Identificar los mecanismos clave y las técnicas particulares de negociación de los contratos en la exportación.
- Conocer la práctica y la opinión de los principales socios implicados en estos contratos.

Programa

Evolución de las relaciones comerciales internacionales
- informes, contexto y recientes evoluciones
- normas de competencia y adjudicación de contratos

Marco jurídico internacional
- los grandes sistemas jurídicos (sistemas franceses, common law, civil law)
- las reglas del juego en vigor en las relaciones internacionales

Los distintos tipos de contratos : del contrato de servicio a la gestión delegada
- tipología general de un contrato
- los distintos esquemas de montaje :
- contrato de transferencia de tecnología
- contrato de realización de un conjunto industrial, contrato de construcción
- contrato de servicios y concesiones

Las claúsulas clave del contrato
- las cláusulas técnicas-comercial
- las cláusulas financieras
- las responsabilidades, garantías y penalidades

Financiación de proyecto
- los distintos tipos de montajes financieros
- la gestión de los riesgos y las nuevas tendencias del mercado

La negociación del contrato
- los mecanismos clave de la negociación
- las técnicas y herramientas de negociación

Estudio de caso (contrato de concesión, orientación carretera)

El COFACE, su papel y su posición en relación con las otras agencias de crédit-export y las organizaciones internacionales

Arbitraje de los contenciosos, Reglamento de los litigios

Estudio de caso.

   


2004 - LEGAL ENVIRONMENT & CONTRACT NEGOTIATION / MONTAGE JURIDIQUE & NEGOCIATION DE CONTRATS / 法律环境与契约谈判
2002/2 - MONTAGE JURIDIQUE & NEGOCIATION DE CONTRATS / LEGAL ENVIRONMENT & CONTRACT NEGOTIATION
2007 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
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2002/1 - MONTAGE JURIDIQUE & NEGOCIATION DE CONTRATS / LEGAL ENVIRONMENT & CONTRACT NEGOTIATION
2009 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
Négocier, passer, gérer des contrats FIDIC ou d’inspiration anglo-saxonne en France ou à l’international
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