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2004 - LEGAL ENVIRONMENT & CONTRACT NEGOTIATION / MONTAGE JURIDIQUE & NEGOCIATION DE CONTRATS / 法律环境与契约谈判
PROGRAMME(D) : 44020 - MONJUR04 - Paris - 2004 october 18-22 octobre 2004
mardi 30 novembre 2004 , Elisabeth du Chastel, Jean-Olivier Laval


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le programme / the programme / 日程安排
- en français
- in english
- hanyu - 汉语

le séminaire s’est réalisé avec 6 participants / the seminar was realized with 6 participants

programmation 2005 programming
- ce séminaire - this seminar
- tous les séminaires /the whole seminars/ 所有培训

- voir les autres réalisations de ce séminaire en utilisant les liens dans la colonne à droite / let see the other realizations of this seminar using the links in the column on the right

TELECHARGER LES PHOTOS DU SEMINAIRE/DOWNLOAD THE SEMINAR PICTURES (0,9 Mo)



OBJECTIFS / OBJECTIVES
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- evaluation / assessment
- repas / lunches

Public / Targeted audience

Chefs de projet et chargés d’affaires travaillant dans un contexte international / Project managers and consultants working in an international environment

Objectifs /Objectives


- Maîtriser les règles, risques et assurances auxquels s’engager contractuellement.
- Identifier les mécanismes clés et les techniques particulières de négociation des contrats à l’export.
- Connaître la pratique et le point de vue des principaux partenaires impliqués dans ces contrats.

- Design a contract that best fits their needs,
- Identify key mechanisms and main techniques which enable a successful negotiation,
- Identify different kind of habits and point of the contracting parties according to their geographical location.


Principaux thèmes /Main topics

Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux
- rappels, contexte et évolutions récentes
- règles de concurrence et de passation de marchés

Cadre et environnement juridique international
- les grands systèmes juridiques (systèmes français, common law, civil law)
- les règles du jeu en vigueur dans les rapports internationaux

Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée
- typologie générale d’un contrat
- les différents schémas de montage :
- contrat de transfert de technologie
- contrat de réalisation d’un ensemble industriel, contrat de construction
- contrat de services et de concessions

Les stipulations clés du contrat
- les clauses technico-commerciales
- les clauses financières
- les responsabilités, garanties et pénalités

Financement de projet
- les différents types de montages financiers
- la gestion des risques et les nouvelles tendances du marché

La négociation de contrat
- les mécanismes clés de la négociation
- les techniques et outils de négociation

Etude de cas (contrat de concession, orientation route)

La COFACE, son rôle et sa position en liaison avec les autres agences de crédit-export et les organisations internationales

Arbitrage des contentieux, règlement des litiges

Etude de cas.

/

Environment and evolution of international commercial relationships
- Flashback and recent evolution
- Competition rules

International legal environment
- Different legal systems
- Current rules applied in international relationships

Different kinds of contracts : from contract service to delegated management
- General typology of contract
- Different schemes of setting-up
- Contract for construction
- Contract for services and concession

Key provisions of a contract :
- Technical and commercial obligations
- Financial obligations
- Liabilities, guarantees and penalties

Financial aspects of a project :
- Different kind of project financing
- Risk management and new tendancies

Contract negociation
- Key mechanisms of a negociation
- Techniques of negociation

Practical exercises

Role and point of view between credit -export agencies, international organisations and COFACE

Arbitration and settlement of litigations

Practical case



PARTICIPANTS
- objectifs / objectives
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- evaluation / assessment
- repas / lunches


- M. Karfa DIAKO - Conseil Exécutif des Transports Urbains de Dakar (CETUD) / SENEGAL
- Mr Harry ADAM - Directeur Général - Fonds d’Assistance Economique et Sociale (FAES) / HAITI
- Mr Adébayo Samson BALOGOUN - Chargé de Projet / Elaboration des stratégies pluriannuelles alternatives de réhabilitation et d’entretien - Direction Générale des Travaux Publics / Direction des Pistes Rurales / BENIN
- Mr Joao Joaquim Antonio NETO - Chef de travaux de constructions routières - Directeur Paviterra, SARL / ANGOLA
- Mr Kulwinder Singh RAO - Nodal Engineer Highways / Holistic approach to management and maintenance road network in Punjab - Punjab Roads & Bridges Development Board / INDIA
- Mr Khalid SBAI- Chef des Bureaux Etudes et Travaux / Gestion des carrières dans la préfecture d’Agadir-Ida Outanane - Direction Régionale de l’Equipement du Souss-Massa-Drâa / ROYAUME DU MAROC
- Mr Alassane Adama SY - Adjoint du chef de la division du transport circulation / Maîtrise d’oeuvre des travaux d’infrastructure ferroviaires sur l’axe Dakar-Thies-Tivaoune - Direction de l’Aménagement Urbain de Dakar / SENEGAL
participants absents
- Mme Colette MAHE-YAÏ DIENG - Conseiller juridique du Directeur Général - Bureau National d’Etudes Techniques et de Développement (BNETD) / COTE D’IVOIRE

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EQUIPE PEDAGOGIQUE / PEDAGOGICAL TEAM
- objectifs / objectives
- participants
- travaux / works
- evaluation / assessment
- repas / lunches


- M. Jean-Pierre LORRAIN - Expert/Consultant
- Mme Laurence FRANC-MENGET - Gide Loyrette Nouel
- Mme Katarina JOSIFOV - Gide Loyrette Nouel
- Mme Sarah STOKOE - Gide Loyrette Nouel
- M. Charles ALLUAUME - August et Debouzy
- Mme Françoise SUSSMAN - Négociateur Associés
- Mme Sandra ARRIVE - Coface Expert

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TRAVAUX / WORKS
- objectifs / objectives
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- evaluation / assessment
- repas / lunches

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EVALUATION DU SEMINAIRE/ SEMINAR ASSESSMENT
- objectifs / objectives
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- repas / lunches

5 questionnaires ont été complétés

1- globalement le séminaire s’est révélé :
- à 100% : satisfaisant et très satisfaisant

2- les apports et contenus du séminaire ont été jugés satisfaisants ou très bien :
- à 100% pour le vocabulaire et les concepts
- à 100% pour l’utilisation de méthodes de travail
- à 100% pour les connaissances pratiques


3- l’organisation du module a été jugée :
- à 100% satisfaisante pour la durée
- à 100% satisfaisante pour l’animation et la coordination
- à 100% suffisante en termes d’échanges avec les intervenants
- à 100% satisfaisante concernant la documentation
- à 100% satisfaisante pour ce qui concerne les applications et exercices
- à 100% adaptée pour ce qui concerne la salle de travail
- à 100% satisfaisante pour l’organisation logistique


4- les séquences ont été jugées :


- Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux  :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,

- Cadre et environnement juridique international  :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 80% satisfaisant, très bien ou excellent,

- Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée  :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,

- Les stipulations clés du contrat  :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,

-  Financement de projet

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,

- La négociation du contrat :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • observations : la journée est insuffisante par rapport à l’intérêt du sujet

- Rôle et position des agences de crédit-export :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,

- Arbitrage des contentieux, règlement des litiges :

  • intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
  • qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,

5- les points qui auraient pu être traités :

- psychologie et émotion en négociation



6- compléments :

Il serait souhaitable de traiter :
- Passation des marchés Publics
- Gestion des contrats, des projets
- Impact de la dette dans le montage juridique et la négociation des contrats à l’International pour les PVD






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REPAS / LUNCHES
- objectifs / objectives
- participants
- équipe pédagogique / pedagogical team
- travaux / works
- evaluation / assessment









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2006 - Legal environment & contract negotiation / Montage juridique et négociation de contrats / 法律环境与契约谈判 / Montaje jurídico y negociación de contratos
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