Montage juridique et négociation de contrats à l’international

Public


 Chefs de projet et chargés d’affaires travaillant dans un contexte international.

Objectifs


 Maîtriser les règles, risques et assurances auxquels s’engager contractuellement.
 Identifier les mécanismes clés et les techniques particulières de négociation des contrats à l’export.
 Connaître la pratique et le point de vue des principaux partenaires impliqués dans ces contrats.

Programme

Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux
 rappels, contexte et évolutions récentes
 règles de concurrence et de passation de marchés

Cadre et environnement juridique international
 les grands systèmes juridiques (systèmes français, common law, civil law)
 les règles du jeu en vigueur dans les rapports internationaux

Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée
Typologie générale d’un contrat
Les différents schémas de montage :
 contrat de transfert de technologie
 contrat de réalisation d’un ensemble industriel, contrat de construction
 contrat de services et de concessions

Les stipulations clés du contrat
 les clauses technico-commerciales
 les clauses financières
 les responsabilités, garanties et pénalités

Financement de projet
 les différents types de montages financiers
 la gestion des risques et les nouvelles tendances du marché

La négociation de contrat
 les mécanismes clés de la négociation
 les techniques et outils de négociation

Etude de cas (contrat de concession, orientation route)

La COFACE, son rôle et sa position en liaison avec les autres agences de crédit-export et les organisations internationales

Arbitrage des contentieux, règlement des litiges

Presentation in english
 présentation en français
 presentación en español
 participants
 équipe pédagogique / pedagogical team
 travaux / works
 repas / lunches
 evaluation / assessment

Legal environment and contract negotiation

Targeted audience

Project managers and consultants working in an international environment

Objectives


 Design a contract that best fits their needs,
 Identify key mechanisms and main techniques which enable a successful negotiation,
 Identify different kind of habits and point of the contracting parties according to their geographical location.

Programme

Environment and evolution of international commercial relationships
 Flashback and recent evolution
 Competition rules

International legal environment
 Different legal systems
 Current rules applied in international relationships

Different kinds of contracts : from contract service to delegated management
 General typology of contract
 Different schemes of setting-up
 Contract for construction
 Contract for services and concession

Key provisions of a contract :
 Technical and commercial obligations
 Financial obligations
 Liabilities, guarantees and penalties

Financial aspects of a project :
 Different kind of project financing
 Risk management and new tendencies

Contract negociation
 Key mechanisms of a negociation
 Techniques of negociation

Practical exercises

Role and point of view between credit -export agencies, international organisations and COFACE

Arbitration and settlement of litigations

Practical case

Presentación en español
 présentation en français
 presentation in english
 participants
 équipe pédagogique / pedagogical team
 travaux / works
 repas / lunches
 evaluation / assessment

Montaje jurídico y negociación de contratos en el ambito internacional

Público

Jefes de proyecto y encargados de negocios que trabajan en un contexto internacional.

Objetivos


 Controlar las normas, riesgos y seguros a los cuales comprometerse contractualmente.
 Identificar los mecanismos clave y las técnicas particulares de negociación de los contratos en la exportación.
 Conocer la práctica y la opinión de los principales socios implicados en estos contratos.

Programa

Evolución de las relaciones comerciales internacionales
 informes, contexto y recientes evoluciones
 normas de competencia y adjudicación de contratos

Marco jurídico internacional
 los grandes sistemas jurídicos (sistemas franceses, common law, civil law)
 las reglas del juego en vigor en las relaciones internacionales

Los distintos tipos de contratos : del contrato de servicio a la gestión delegada
 tipología general de un contrato
 los distintos esquemas de montaje :
 contrato de transferencia de tecnología
 contrato de realización de un conjunto industrial, contrato de construcción
 contrato de servicios y concesiones

Las claúsulas clave del contrato
 las cláusulas técnicas-comercial
 las cláusulas financieras
 las responsabilidades, garantías y penalidades

Financiación de proyecto
 los distintos tipos de montajes financieros
 la gestión de los riesgos y las nuevas tendencias del mercado

La negociación del contrato
 los mecanismos clave de la negociación
 las técnicas y herramientas de negociación

Estudio de caso (contrato de concesión, orientación carretera)

El COFACE, su papel y su posición en relación con las otras agencias de crédit-export y las organizaciones internacionales

Arbitraje de los contenciosos, Reglamento de los litigios

Estudio de caso.

Participants

 presentation in english
 presentación en español
 participants
 équipe pédagogique / pedagogical team
 travaux / works
 repas / lunches
 evaluation / assessment

à compléter / to be completed











équipe pédagogique / pedagogical team
 présentation en français
 presentation in english
 presentación en español
 participants
 équipe pédagogique / pedagogical team
 travaux / works
 repas / lunches
 evaluation / assessment

à compléter / to be completed


 Philippe DEWAST - Avocat
 Bruno de Cazalet - Consultant
 Charles ALLUAUME - Avocat – August & Debouzy
 Alain BOURDEAUX - Aliénor Avocats
 Sandra MAILLARD - Coface

travaux / works